营销不仅仅是获取更多流量

我走进那家咖啡店时，认为自己需要更多流量。走出来时，我意识到自己一直在问错误的问题。

当我告诉Annie我不知道从哪里开始营销时，她没有谈论策略。她谈论的是货架。

真正有意义的三媒体框架

Annie开始分解她所说的"三种媒体类型"，老实说，这是我听到过的关于营销如何真正运作的最清晰解释：

1. 自有媒体（你的数字店面）

把这想象成你的货架空间——你的网站、社交媒体账号、邮件列表，所有你直接控制的渠道。Annie的观点很有冲击力："你需要先把货架摆放好，然后别人才能推荐上面的东西。"

这不是关于让事情变得完美。而是要确保当有人确实找到你时，他们能实际理解你做什么以及如何帮助他们。你的自有媒体就像拥有一个井然有序的商店——人们需要能够快速找到他们要找的东西。

2. 付费媒体（传统广告）

这是你的Google广告、Facebook广告、赞助内容——基本上就是付费让人们看到你。Annie提到这是"老派SEO思维"，说实话，她是对的。这很直接但昂贵，而且在AI时代正变得越来越不有效。

3. 赚得媒体（圣杯）

这是当别人谈论你的时候——客户评论、口碑推荐、在其他内容中的提及。这是最有价值的，因为人们信任其他人远超过信任广告。

让我印象深刻的洞察：赚得媒体只有在你的自有媒体首先扎实的情况下才能发挥作用。如果有人推荐你，但你的网站没有清楚地解释你做什么，你就失去了那个机会。

我需要听到的目标定位现实检查

我提到想要专注于获得更多粉丝或更广泛的影响力，Annie立即阻止了我。她的回应是我需要听到的："你不需要更多只想要免费内容的粉丝。你需要真正需要你解决方案的合适人群。"

这给我的感受不同，因为这是真的。我一直被虚荣指标所困扰，而不是专注于接触那些真正会从我正在构建的东西中受益的人。

她的建议：首先明确你的目标客户和用户画像。 在你搞定这个之前，其他一切都只是噪音。

B2B vs B2C：为什么环境改变一切

Annie分享了关于B2B营销的一些我之前没有真正考虑过的东西：B2B客户主要是在寻找特定问题的解决方案。他们不是为了娱乐而浏览——他们在积极寻找修复不起作用的东西的方法。

这意味着如果你能解决他们的问题，并且他们在搜索该解决方案时能找到你，他们转化的可能性要高得多。这更少关于品牌建设，更多关于在他们需要时能被找到。

像LinkedIn、邮件营销和CRM系统这样的工具在B2B中变得更重要，因为销售周期更长且基于关系。

AEO：新的SEO（以及为什么声音比关键词更重要）

这是事情变得真正有趣的地方。Annie谈到传统SEO如何演变为AEO（答案引擎优化），因为人们从输入搜索查询转向直接询问AI。

关键洞察：这不再是关于操作算法——而是关于拥有足够的"声音"和权威性，让AI系统认识到你是可信的。

这种声音来自：

• 你在自有媒体上的内容
• 社交平台上关于你产品的讨论
• 客户评论和推荐
• 第三方报道和提及
• 提到你名字的行业讨论

你在互联网上拥有的合法提及和讨论越多，AI系统在人们问相关问题时推荐你内容的可能性就越大。

为什么自有媒体和赚得媒体正在获胜

Annie的预测真的让我印象深刻：在AI驱动的搜索世界中，付费媒体正变得不那么有效。当人们向ChatGPT或Claude寻求推荐时，他们看不到传统广告——他们得到的是来自整个网络的综合信息。

这意味着你的自有媒体（网站、博客、社交内容）和赚得媒体（别人对你的评价）变得极其重要。AI系统正在从这些来源中提取信息来形成他们的回应。

可操作的要点：专注于创造真正的价值并让真实的人谈论你所构建的东西，而不是仅仅购买广告空间。

创业的心理健康现实

Annie说的一件事真的产生了共鸣："当你的执行跟不上你的想法时，那就是你陷入精神疲惫的时候。"

天哪，这太准确了。我认为每个创业者都知道这种感觉——你的大脑不断产生新的想法和可能性，但你只能执行这么多。想法和行动之间的差距创造了这种持续的背景焦虑。

她的观点很简单：选择更少的事情并把它们做好，而不是试图对每个想法都采取行动。

4A代理商现实检查

Annie还提到了一些奇怪地令人安心的东西：不要神话化大型广告代理商。即使是享有声望的4A代理商也是"边做边想"。

含义：你不需要成为拥有巨额预算的大公司才能做有效的营销。你只需要理解核心原则并一致地应用它们。

这对AI时代营销意味着什么

尽管所有技术变化，Annie强调人类心理没有改变。人们在购买之前仍然需要信任你。他们仍然想了解你为他们解决什么问题。他们仍然依赖他们信任的人的推荐。

工具和渠道在演变，但基本原则保持不变：解决真正的问题，清晰沟通，建立真实的关系。

我的关键要点（以及我接下来要做的）

这是我从这次对话中得出的：

1. 首先修复你的基础

在专注于增长或影响力之前，确保你的自有媒体清楚地传达你做什么以及为什么重要。如果有人登陆你的网站，他们应该在30秒内理解你的价值主张。

2. 质量胜过数量

停止追逐粉丝数量，开始专注于接触真正需要你解决方案的特定人群。拥有100个参与的潜在客户比拥有10,000个被动粉丝更好。

3. 为AI发现而构建

创建内容并产生讨论，帮助AI系统理解你做什么以及何时推荐你。这意味着在你的社区中保持活跃，获得客户推荐，并持续分享有价值的见解。

4. 拥抱长期游戏

赚得媒体需要时间来建立，但它比付费广告更有价值。专注于创造真正的价值和建立真实的关系，而不是寻找快速获胜。

5. 持续执行

选择一些你能维持的营销活动并把它们做好，而不是试图无处不在。