创业者最该练的技能：主动开启对话

这段时间，我终于开始突破自己的舒适圈。不再等到万事俱备才去和别人 coffee chat，而是当我觉得有共鸣的话题或需要讨论的事情时，就会主动去约。

从Corporate到创业：沟通模式的转变

对创业者来说，这是很重要的技能。在 corporate 工作时，和谁沟通往往是老板安排好的。但在创业中，你必须主动拓宽边界，主动开启对话。无论是和做软件的人，还是潜在客户，都要真诚倾听他们的需求，了解他们想要的产品功能。

Small Talk的重要性

small talk 的能力在这里尤其重要。它考验你如何快速把握场景、理解情绪，以及如何开启一段交流。关键有两点：不能让人反感，也要让对话顺利进行。

我成长过程中没有太多这类训练。在东亚教育体系里，更多强调读书和考试，而不是主动沟通与建立信任。但做产品后我意识到，这种"自来熟"的能力是必不可少的。无论是客户、供应商还是合作伙伴，如果你不主动开启对话，它就永远不会发生。

从害怕被拒绝到主动出击

起初可能会害羞，不敢开口。但根据我的经验，当你主动约超过五次 coffee chat，就会发现这并不难。最坏的结果无非是被拒绝，和不去约的结果一样。而且还有一半的机会，对方会答应。

这样一来，你不仅能更贴近客户，也能更深入地了解行业动态，这些信息都极其宝贵。

实践建议

开始行动

• 不要等到"万事俱备"才开始
• 当有共鸣话题时就主动出击
• 从五次coffee chat开始练习

沟通要点

• 真诚倾听对方需求
• 快速把握场景和情绪
• 避免让人反感，保持对话流畅

心态调整

• 最坏结果是被拒绝（和不行动一样）
• 50%的成功概率值得尝试
• 每次对话都是宝贵的学习机会

总结

在创业路上，主动开启对话不仅是一项技能，更是一种必备的思维模式。从被动等待到主动出击，从害怕被拒绝到享受交流过程，这个转变对每个创业者来说都是必经之路。

记住：如果你不主动开启对话，机会就永远不会到来。